Publicaciones de Contaduría Pública (AUNAR)

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CASO FRAY MARCOS-EGARFIL NEGOCIACIÓN DE UNA COMPRAVENTA INTERNACIONAL

1. Fijar, al menos, 3 objetivos fundamentales de la negociación. 2. Teniendo en cuenta los precios máximos/mínimos y óptimos establecer los precios esperados. 3. ¿Por qué producto conviene empezar a negociar? 4. ¿Quién hace la primera oferta? 5. Preparar concesiones secundarias 6. Preparar una concesión final (Fray Marcos) o petición (Egarfil) para cerrar. 7. Asignación de roles y temas a tratar

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